Как выбрать риелтора. Реальная практика.
Что мы знаем о риэлторах. Много чего знаем. Уже набили оскомину разнообразные клише и постулаты, которые однотипно штампует каждое агентство по недвижимости в качестве эдакой контекстной рекламы своих услуг. Причем все эти агентства от самого мелкого и до монстров недвижимости гордо именуют себя профессионалами на рынке недвижимости. Не исключение и Хургада, где рынок недвижимости растет и развивается. А если есть спрос и предложение, то появление посредников на этой благодатной ниве дело само собой разумеющееся. И все они гордо именуют себя профессионалами. Начнем с того, что риэлтор это специалист. Постулат спорный, но с чего-то начинать надо. Значит – риэлтор это специалист, который является по своей сути посредником при заключении сделок с недвижимостью. Цель этого специалиста – получить комиссионные, которые и будут его вознаграждением за сделанную работу. То есть чем лучше сработает риэлтор, тем больше он получит. И не стоит здесь рассуждать о том, как тот или иной риэлтор любит своих клиентов, как он о них заботится – все это просто лирика. На самом деле – это работа и чем более качественно она выполняется, тем лучше для всех участников сделки. Однако, как показывает мой личный опыт и моё общение со множеством знакомых - довольных качеством услуг риэлторов – считанные единицы. Парадоксально, не правда ли? Так в чем же суть фразы, которую вы можете услышать от многих агентов по недвижимости в Хургаде - «Я профессиональный риэлтор». Что же это за понятие такое «профессиональный риэлтор»? По своему опыту скажу, что, прежде всего, риэлтор - это посредник. А посредник может быть финансово успешен только при наличии двух заинтересованных сторон, готовых оплатить услуги этого посредника. Риэлтору нужны лица владеющие недвижимостью и стремящиеся её сдать, продать или обменять, а так же те, кто ищет эту недвижимость. То есть те – кто желает снять, купить или совершить сделку обмена Мы продаем недвижимость в Египте. Поэтому наличие сайта – это обязательное условие нашей работы. Как иначе мы можем дать информацию о себе. Далее задачей риэлтора является систематизация этой информации и грамотное ее предоставление потенциальным клиентам. Кроме того, риэлтор должен еще очень во многом разбираться на уровне, скажем так продвинутого пользователя. Не буду вдаваться в подробности, слишком большой получится перечень. Но активная информация и качественное проведение сделки – главные задачи в риэлторской деятельности. На практике же всё выглядит иначе, а часто просто удивительно. Многие риэлторы или частные агенты просто игнорируют первейший принцип работы. Они не предоставляют услуги и не экономят время клиента, а просто тупо продают информацию. Такая вот риэлторская братия просто не владеет информацией (и уж тем более исчерпывающей) об объектах недвижимости с которыми работает. При организации просмотра того или иного объекта риэлторы не то чтобы не знают подробности помещений, зачастую они не знают площади этих помещений. Попробуйте получить сразу точные, а не приблизительные ответы на вопросы типа: «В каком году построен дом или здание?», «Какие окна в помещении?», «Есть ли в доме Интернет или кабельное телевидение, и кто провайдер?». В 99% случаев ответы будут примерные. Более того, Вы отправляете запрос на сайт и не получаете ответа или ответ вас не устраивает, на ваши звонки не отвечают, а в скайп стучаться бесполезно. Стоит задуматься? Нет, не стоит. Это не ваш вариант. Потому что дальше будет только хуже. Ваше общение с риэлтором будет сводиться к схеме - ваш вопрос риэлтору, его звонок собственнику, звонок риэлтора вам. При этом риэлтор не удосужиться поинтересоваться дополнительными деталями. Полный надежд, что вы таки удовлетворились ответом на первый вопрос, он не задумается донести до вас что-то ещё, до того момента, пока вы вновь его не спросите. Но при этом, будьте уверены, что на 5-6 вопросе у него появиться раздражение. Вернемся к термину «профессиональный риэлтор». Если честно я его не понимаю, я приемлю наличие термина «опытный риэлтор». Опытный риэлтор понимает, как работать с клиентами, знаком с самыми различными ситуациями, которые могут возникнуть в любой момент и на любом этапе сделки.
Найти квартиру в Хургаде (жми) >>>
Недвижимость в Хургаде! Хочешь поговорить об этом? skype: asavostyan Вайбер, Вацап, Телефон +201287550818 e-mail: info@akarrealestate.ru
|